自己表現とマーケティング ─ “あなたらしさ”が価値になる時代へ
wfl「自分の強みって、なんだろう？」
「発信しても、誰にも届いていない気がする」
「他の人の投稿がすごく見えて、どうしても比べてしまう」
フリーランスや個人で活動する人にとって、
「自分らしさを伝えること」がこれほど難しく、そして重要な時代はありません。
今、モノや情報が溢れる中で、
選ばれる理由は“何を持っているか”ではなく、**“誰が伝えているか”**にシフトしています。
つまり、あなたという存在そのものが“ブランド”であり、
その表現が、そのままマーケティングになる──
そんな時代です。
でも、自己表現は感覚やセンスだけで成立するものではありません。
「どんな言葉を使えばいいのか？」「どこまで自分を出していいのか？」
そんな悩みを持つのは、あなただけではないのです。
この章では、自分の「価値観」や「経験」を“誰かに届く言葉”に変え、
応援され、選ばれ続けるブランドをつくるための自己表現マーケティングの技術をお伝えします。
この記事はこんな方に向けています
- SNSやブログで情報発信をしているが、自分の強みがうまく伝わっていないと感じている人
- フリーランス・個人事業主として、商品やサービスよりも“自分自身”をブランドにしたい人
- 発信が自己満足で終わってしまっているように感じ、読者との“つながり”を作りたいと考えている人
この記事で得られること
- 「あなたらしさ」がなぜ“選ばれる理由”になるのか、その社会的背景と構造がわかる
- 他人と比べず、自分の内側から生まれる“言葉の設計”ができるようになる
- 自己表現を発信軸・メディア設計・継続の仕組みとして“マーケティング化”する具体的ステップが学べる
tip1｜なぜ“自己表現”がマーケティングになるのか？
──「人が人を選ぶ時代」の構造と変化
かつてのマーケティングは「商品をどう魅力的に見せるか」がすべてでした。
機能、スペック、価格──つまり「何を売るか」が中心に据えられていたのです。
しかし今、選ばれる理由は明らかに変わってきています。
「誰がその商品を売っているのか？」
「どんな想いで、そのサービスを届けているのか？」
──つまり、“何を売るか”ではなく、“誰が届けるか”が問われる時代になったのです。
SNSが変えた「選ばれ方」のルール
Instagram、X（旧Twitter）、note、YouTube…。
個人が自由に発信し、世界に自分の価値を届けられるプラットフォームが整ったことで、
マーケティング＝自己表現という構造が生まれました。
- 文章に「その人らしさ」がにじんでいる
- 商品の紹介に「その人の背景」が透けて見える
- 日々の発信に「価値観」がブレずに流れている
こうした発信に人は共感し、信頼し、「買いたい」「応援したい」と思うようになります。
だからこそ、今“自分らしさ”が選ばれる
情報も商品も飽和した時代において、唯一の差別化要素──
それが、“あなたらしさ”そのものです。
- 同じような商品を扱っていても、「この人から買いたい」と思われる
- 他にも情報はあるけれど、「この人の発信なら読みたい」と選ばれる
- 技術や実績以上に、「その人の想い」に心が動く
そう、“あなた自身がブランド”なのです。
自己表現は、感情を動かすマーケティングである
自己表現とは、単なる「好きなことを言う」ことではありません。
それは、**「誰かにとって必要な感情や気づきを届ける行為」**です。
- 自分の体験を語ることで、「私も頑張ってみよう」と思ってもらえる
- 大切にしている価値観をシェアすることで、同じ価値観の人とつながれる
- 自分の悩みや葛藤を開示することで、読者が安心感を得られる
これこそが、「売る」よりも先に「信頼される」マーケティングの入り口なのです。
商品が変わっても、“あなた”が選ばれる仕組み
たとえば──
- 物販からコンサルへ
- デザイナーから講師へ
- 一人でやっていた事業を、チーム体制へ
どんなに形が変わっても、「この人の考えが好き」「この人の姿勢を信頼している」
という関係性があれば、ファンや顧客は**“中身”ではなく“人”に対してついてきます**。
これが、“自己表現がマーケティングになる”という意味なのです。
次章では、この土台となる「あなたらしさ」が、なぜ今の時代に求められているのか──
その背景と時代の変化について、もう少し深掘りしていきます。
tip2｜「あなたらしさ」が求められる時代背景
── モノより“共感”、機能より“つながり”へ
「なぜ、今こんなにも“自分らしさ”が重要だと言われるのか？」
この問いに対して、単なる流行やブームで片づけてしまうのはもったいない。
実はここには、社会の大きな構造変化があります。
マーケティングにおける“選ばれる理由”は、この10年で明確に変化しています。
✅ 機能・価格から、「人」への共感に価値が移った
かつては「品質が良ければ売れる」「価格が安ければ選ばれる」が当たり前でした。
しかし現在は、似たような機能・価格・サービスが溢れています。
「他でも買える」
「他でも読める」
「他でも受けられる」
──そんな時代だからこそ、
**“あなたから買いたい” “この人の言葉だから読みたい”**という「人軸の選ばれ方」が増えています。
✅ 「信頼の構築」が購入や応援の前提になった
SNSの普及により、日常的に個人の発信に触れる機会が増えました。
ユーザーはもう、企業の広告やキャッチコピーだけでは動きません。
- この人の発信を前から見ていた
- 考え方に共感している
- 人柄や背景を知っているから、応援したくなる
つまり、今の購買や支援行動は、「信頼の蓄積」が前提になっているのです。
そしてこの信頼は、「自分の言葉で、自分を表現している人」からしか生まれません。
✅ “無個性の発信”は、見向きもされない
同じようなテンプレ投稿、キレイすぎる言葉、正しすぎる主張──
一見「整って見える発信」ほど、読者の記憶に残らなくなっています。
なぜか？
なぜなら、心を動かされないから。
なぜなら、「その人ならではの理由」が見えないから。
今、求められているのは、**「上手な発信」ではなく「自分であることが伝わる発信」**です。
- 少し不器用でも、リアルな言葉
- 成果よりも、迷いや試行錯誤の過程
- 綺麗事ではなく、誠実な内面の吐露
こうした“あなたの内側”に触れるような発信こそが、
読み手にとっての共感や信頼の種になります。
信頼は「誰かと同じ」ではなく「自分にしか出せない」から生まれる
誰かのマネをしても、“その人になれる”わけではありません。
むしろ今の時代は、「唯一無二の違和感」や「解釈のズレ」が強みに変わります。
だからこそ、自分の価値観や経験に正直であること。
そして、それを“言葉”や“表現”で届けること。
これが、「あなたを応援したい」と思わせる唯一の方法なのです。
次章では、他人との比較から抜け出し、
“自分の内側”から言葉を出すことが、どうして選ばれる理由になるのか？ を掘り下げていきます。
tip3｜他人と比べない。“内側から出る言葉”が選ばれる理由
── 真似では届かない、あなたにしか語れないこと
「発信しようとすると、誰かと比べてしまう」
「上手な書き方を真似してみても、なぜか反応が薄い」
「“正解”を探して迷走してしまう…」
SNSやブログでの情報発信において、こうした悩みは本当によくあることです。
でも、もし今あなたが感じている違和感や自信のなさがあるとすれば──
それは、“外側に合わせた言葉”で発信しているからかもしれません。
✅ 他人の言葉には、あなたの想いが宿らない
上手に整えられたフレーズや、人気のある構成を真似しても、
読み手に届くのは「誰かのコピー」です。
情報としては正しくても、心が動かされないのは、
そこに「あなたの想い」や「本音」がないから。
- あなたが本当に伝えたいことは何か？
- なぜそれを発信しようと思ったのか？
- 誰かの役に立ちたいという“動機”はどこから来たのか？
この“内側から出た言葉”こそが、共感を生み、選ばれる理由になります。
✅ “自分にしか語れない話”は、誰かの希望になる
自分では「たいしたことない」と思っている経験や考え方も、
それを必要としている誰かにとっては、かけがえのないヒントになることがあります。
- うまくいかなかったこと
- 人と違っていた選択
- 成果が出るまでに感じた葛藤や焦り
あなたのストーリーは、“今まさに悩んでいる誰か”の羅針盤になるかもしれません。
そして、こうした話こそが、
**「他の誰でもなく、この人から学びたい」**という気持ちにつながっていくのです。
✅ 本音の言葉は、継続のエンジンにもなる
表面的な発信は、すぐにエネルギー切れを起こします。
でも、内側から出てきた言葉には“エネルギー源”があります。
- 無理をしなくても言いたくなる
- 誰に届かなくても続けられる
- 小さな反応にも、ちゃんと嬉しくなれる
だからこそ、“自分の言葉”で発信している人ほど、長く続けられ、
結果として“選ばれ続ける存在”になっていくのです。
比較ではなく、「自分の起点」に戻ること
もし発信に迷ったときは、「他人と比べる」のではなく、
「自分はなぜこれを伝えたいのか？」という原点に戻ってみてください。
- あなたが届けたい相手は誰か？
- その人に、何を伝えたくて発信しているのか？
- どんな言葉なら、自分らしく届けられるのか？
そこに立ち返ったとき、言葉はもう“誰かの真似”ではなく、
あなた自身の人生から出てきた、たった一つの発信になります。
次章では、その「自分らしさ」をどのようにマーケティング設計に落とし込み、
継続的に発信し、価値へと変えていくのか──
tip4｜自己表現をマーケティングに昇華する3つの設計ステップ
── あなたらしさを“選ばれる価値”に変える方法
「自分らしく発信することが大事」
──そう言われても、いざ発信を始めると迷うことばかりです。
- 何をテーマに話せばいいのか？
- どこまで自分を出せばいいのか？
- ビジネスにどうつなげればいいのか？
この章では、**「自己表現＝マーケティング戦略」**へとつなげていくための、3つのステップを紹介します。
ステップ①｜価値観の言語化 ─ 「あなたは何を大切にしているか？」
マーケティングにおいて、“伝え方”以上に大事なのは「出発点」です。
まず明らかにすべきは、あなたが何のために発信するのか。
以下のような問いに答えてみてください：
- 自分が本当に届けたい価値観は何か？
- どんな人に、どんな気持ちになってもらいたいか？
- どんな言葉が、自分らしさを表すのか？
たとえば：
- 「選択肢に迷う人に、“自分軸”を持つヒントを届けたい」
- 「地方で頑張る個人にも、希望を与えたい」
- 「“できる自分”じゃなく、“迷いながら続ける姿”を見せたい」
このように、“目的”と“姿勢”を先に明文化することで、
あなたの発信には、共鳴する読者が集まりやすくなります。
ステップ②｜発信軸の整理 ─「何について語る人か？」を明確にする
自己表現は“雑談”ではありません。
届けたい相手に向けて、「私はこのテーマを話す人です」と明示する必要があります。
【おすすめの整理法】
あなたの発信テーマを、**3〜5つの“発信軸”**に分けてみましょう。
例：
- 価値観・生き方（自己表現・働き方・考え方）
- 専門性（デザイン・マーケティング・教育など）
- 人間性（失敗談・日常・葛藤・子育て）
- 仕事（サービス紹介・事例紹介・想い）
- 他者との関係（感謝、応援、共創など）
発信軸が整理されていると、読者も「この人の投稿、毎回共感できる」と安心します。
ステップ③｜メディア設計と継続の仕組みづくり
どんなに良い言葉でも、“届く場所”がなければ発信は広がりません。
ここで必要になるのが、メディア設計と継続の仕組み化です。
【主な媒体と役割】
| 媒体 | 目的 |
|---|---|
| X（旧Twitter） | 日々の価値観・一言メモで“共感をつくる” |
| note | 深掘りしたテーマ・ストーリーで“信頼をつくる” |
| 世界観やライフスタイルで“空気感を伝える” | |
| LINE / メルマガ | 濃い関係性・商品への導線で“行動をつくる” |
【仕組み化のポイント】
- 毎週1テーマで発信する「曜日別テーマ」制
- 投稿テンプレートを持っておく（冒頭・本論・まとめの型）
- 反応がよかった投稿は、別メディアでリメイク展開
こうした仕組みがあれば、気分に左右されず、続けられる自己表現が可能になります。
次章では、実際に“自分らしさ”を軸にファンを増やし、信頼を得ている事例を紹介しながら、
**発信が「選ばれる理由」になる瞬間とは何か？**を探っていきます。
tip5｜自己表現が“ファンを生む”実例と習慣
── 誰かの心に残るのは、完璧な人ではなく“続けている人”
「発信を続けているけど、反応が少なくて落ち込む…」
「頑張ってる人を見ると、自分が情けなくなる」
そんな気持ちになるのは、あなただけではありません。
でも、覚えていてください。
ファンが生まれるきっかけは、“共感”です。憧れ”ではありません。
そして、共感は「強さ」よりも「等身大の姿」から生まれるのです。
✅ 実例①｜「迷ってるけど、やってみた」人の発信に惹かれる
ある女性フリーランスは、初めての仕事を獲得するまでのプロセスを毎日Xで綴りました。
「今日も提案が通らなかった」
「不安だけど、まだやめない」
「少しだけ、自分を褒めたい日」
見栄を張らず、誰かと比べず、自分の気持ちを言葉にした投稿に、
少しずつ共感と応援の声が集まりました。
そして1年後、彼女の仕事の8割は“Xを見ていた人”から来るようになったのです。
✅ 実例②｜「言葉の温度」で仕事が舞い込むデザイナー
あるデザイナーは、毎日noteで「デザインの裏にある考え方」を綴っていました。
使ったフォントに込めた意図、色の選び方の理由、過去に失敗した案件の振り返り…。
「ただ綺麗なものを作っている人」ではなく、
「その人の価値観に惹かれたから依頼した」という声が多く届くようになったといいます。
スキルではなく、“言葉が伝わる人”になったことが仕事を生んだのです。
✅ 共通点：発信を“続けるための習慣”がある
ファンが生まれている人に共通するのは、
「特別な人」ではなく、“自分らしさ”を継続して言葉にできる人であること。
継続している人がやっていること：
- 毎週、投稿の“テーマ”を決めている
- 自分の「喜び・気づき・違和感」をメモしておく習慣がある
- 反応が少なくても“書くこと”自体が好きで続けている
- 1人でも誰かが読んでくれている、という想定で発信している
完璧な人ではなく、続けている人が、ファンに愛されるのです。
補足：誰かに響くのは、上手な表現よりも“感情のリアルさ”
「文章力を磨かなきゃ」
「きちんと編集してからじゃないと出せない」
──その気持ちはとてもよく分かります。
でも、フォローしたくなる人は、完璧な人ではありません。
- 失敗しても立ち直ろうとしている人
- 不器用でも、言葉にしようとしている人
- 喜びや不安を素直に分かち合おうとする人
そういう人に、誰もが“共感”という名前のエールを送りたくなるのです。
次章では、この“自分らしさ”という無形の資産を、
どうやって「売れる仕組み」へと昇華させるか──
tip6｜自己表現が“資産”になるために大切なこと
── 発信の継続が「信頼」を育て、「選ばれる理由」になる
「どうせ自分には続かないかも…」
そう思ったあなたへ。
自己表現をマーケティングに活かす上で、一番の課題は**“継続”**です。
でも、続けること＝苦行ではありません。
**「続けられる構造」を作ることこそ、ビジネスにとって最大の“資産づくり”**なのです。
あなたの発信、こんな状態になっていませんか？
□ 毎回テーマに悩んで、発信のハードルが高くなっている
□ リアクションがないと「意味がない」と感じてしまう
□ 投稿のための投稿になっていて、疲弊してきている
□ そもそも、誰のために発信しているかが曖昧になっている
どれか一つでも当てはまった方は、
“言葉の資産化”が途中で止まってしまうリスクがあります。
次に紹介する3つの視点を整えることで、
発信は「疲れる作業」から「信頼を積み上げる仕組み」へと変わっていきます。
1. 継続とは「頻度」ではなく「信頼の蓄積」
「毎日投稿ができないから意味がない」
──それは、幻想です。
重要なのは、“誰かがあなたを思い出すきっかけ”を絶やさないこと。
- 週に1回でも、「あ、またあの人の投稿だ」と想起される
- 内容が濃く、心に残るから、次の投稿が楽しみになる
- 必要な時に検索される「言葉のストック」になっていく
それが、“静かなファン”を生む構造です。
2. 自分の発信に“タグ”をつけよう
テーマを分類しておくと、発信はぐっと楽になります。
たとえば：
| タグ | 内容の例 |
|---|---|
| #気づき | 日々感じた小さな違和感、喜び、発見 |
| #考え方 | 働き方や価値観の話、自分のスタンス |
| #サービス裏話 | 制作過程・失敗談・改善プロセス |
| #誰かへの手紙 | 想定読者へのメッセージ風投稿 |
こうしたタグ付けは、**「読者の記憶に残るフック」**にもなります。
3. 発信は“信用の通帳”だと思っていい
あなたの言葉や考え方は、毎回“目に見えない信頼ポイント”として貯まっています。
- 実績が少なくても、言葉が届けば仕事は来る
- 商品が変わっても、想いが伝わっていれば応援は続く
- 一つひとつの投稿が、将来の選ばれる理由になる
発信＝信頼を預け続ける通帳だと考えてみてください。
最後に：あなたが発信し続ける理由は「誰かの未来」になる
誰かがあなたの発信に背中を押された日。
誰かがあなたの言葉で安心できた日。
誰かが「この人から買おう」と決めた日。
──その積み重ねが、“自己表現という資産”です。
次章では、これまでのステップを改めて俯瞰し、
自己表現を「戦略」にまで引き上げるための全体像をまとめていきます。
tip7｜まとめ：自分の内側から始めるマーケティング戦略
── “あなたらしさ”を仕組みに変えることで選ばれ続ける人へ
ここまで読んでくださったあなたには、もう気づきがあるはずです。
マーケティングとは、“売るためのテクニック”ではなく、
**“信頼を届け続ける行動の積み重ね”**なのだということに。
そして今、信頼を築く方法としてもっとも注目されているのが、
**「自己表現をベースにしたマーケティング設計」**です。
最後に、ここまでの要点を振り返りましょう。
✔ 自己表現がマーケティングになる理由
→ 「誰が伝えるか」が選ばれる時代。商品より“人”が判断基準になる。
✔ 「あなたらしさ」が求められる時代背景
→ 機能・価格より共感と信頼。発信に“感情と人間性”が求められている。
✔ 自分の内側から出る言葉が選ばれる理由
→ 他人の真似より、あなた自身の想い・体験・価値観にこそ共感が宿る。
✔ 自己表現をマーケティングに変える設計ステップ
→ ①価値観の言語化 ②発信軸の整理 ③メディア設計と仕組み化
✔ ファンが生まれる人の共通点
→ 完璧より、誠実な継続。“人間らしさ”が信頼を育てる。
✔ 継続することで「信頼資産」になる
→ 発信は“信用の通帳”。続けることで将来の売上と選ばれる理由になる。
まとめのひと言
「どうしたら売れるか？」ではなく、
「どうしたら自分らしく届けられるか？」に軸を戻してみてください。
答えはいつも、自分の内側にあります。
次章（第45章）では、UX・CXという視点から
「顧客の声をどのように仕組みに変えていくか？」という、
体験設計の最前線をお届けします。
それではまた、次の章でお会いしましょう！
